Una startup o emprendimiento dinámico se caracteriza por su capacidad de adaptación, innovación y crecimiento en un entorno empresarial muy cambiante.
Fauna del emprendimiento dinámico:
- Unicornio.
- Elefante: empresa grande, tradicional, lenta.
- Gacela: empresa ágil atractiva para inversores.
No todo emprendimiento es dinámico. No todo emprendimiento dinámico es una gacela. El dinamismo se conoce con el “diario del lunes”.
Proceso emprendedor:
- Gestación.
- Puesta en marcha.
- Desarrollo inicial.
- Crecimiento.
Una startup es una Organización temporal para encontrar n modelo de negocio repetible y escalable.
Hay 4 estrategias de entrada:
- Entrar a un mercado ya existente (competencia).
- Volver a segmentar un mercado existente (nicho).
- Crear un nuevo mercado (océano azul).
- Copiar un mercado/negocio de otro país (innovación regional).
Se puede representar el modelo de negocio en un Business Model Canvas. Conviene seguir prácticas de Lean Startup para lograr un Producto Mínimo Viable.
La propuesta de valor es una afirmación de cómo nuestro producto o servicio va a veneficiar a nuestros clientes. Debe responder:
- ¿Qué vendemos?
- ¿Qué beneficios tiene para el cliente?
- ¿Qué nos diferencia de nuestros competidores?
El cliente tiene tareas, dolores y ganancias a los que responder. Descubrir clientes nos permite mejorar el producto. Los early adopters son personas que ya necesitan nuestra solución, y colaborarían con nosotros para ayudar a construirla.
Análisis del Mercado y de la Competencia
Debemos conocer nuestro contexto. La competencia son aquellas empresas que comercializan productos que podrían atacar nuestro mismo segmento de mercado. Se puede analizar empresa a empresa, producto a producto. Se puede pedir opiniones a referentes.
Este análisis ayuda a ponerle un precio al producto. El precio se define en función del valor que el cliente percibe en nuestro producto, y debe darnos suficiente margen como para sostener nuestros costos.
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es donde los ingresos son iguales a los costos, y es el momento a partir del cual nuestro emprendimiento se vuelve rentable. Estar en el punto de equilibrio implica ganancia cero.
Análisis de Riesgos
El análisis de riesgos es un estudio desapasionado de eventos indeseados. El emprendedor reúne dos características complementarias:
- Creatividad.
- Capacidad ejecutiva.
Tipos de riesgo:
- Tecnológico.
- De mercado.
- De gestión.
- De plataforma.
Otros riesgos que los inversores evalúan:
- Riesgoo del modelo de negocio.
- Riesgo de capitalización.
- Riesgo de financiamiento.
- Riesgo legal.
Hay que establecer una relación entre el análisis del contexto competitivo y el análisis de riesgos.
Consideraciones personales del emprendedor:
- Costo de oportunidad.
- Ruta de escape.
Las redes informales (personas con quién hablar) sirven para contrastar oportunidades de negocio.