Porter propone cinco fuerzas que determinan la competencia:
- Amenazas de posibles ingresantes.
- Rivalidad entre competidores existentes.
- Productos sustitutos.
- Poder de negociación de los compradores.
- Poder de negociación de los vendedores/proveedores.
A veces se agrega una sexta fuerza: el Estado.
El objetivo de la Estrategia Competitiva de una empresa es posicionarla dentro de su industria tal que pueda defenderse de las fuerzas y también aprovecharlas.
Barreras de salida:
- Activos fijos especializados.
- Costos fijos de salida.
- Interrelaciones estratégicas.
- Causas emocionales.
- Restricciones legales y sociales.
El modelo de las 5 fuerzas sirve para mapear toda la industria, y se vuelve una entrada útil para el análisis FODA. Lamentablemente, esta herramienta es poco flexible y no considera nuevos mercados.