Esta alternativa a Las 5 Fuerzas de Porter propone imaginar un nuevo lugar donde jugar. Podemos crear un nuevo entorno o mercado con el objetivo de no tener competidores (al menos por un tiempo).
En un océano rojo hay que competir por el mercado. En un océano azul solo hay que crear y capturar nueva demanda. Evitamos el compromiso entre la estrategia de diferenciación y la estrategia de coste. Podemos ser líderes en ambas.
Se puede buscar océanos azules usando la innovación en valor: la búsqueda simultánea de bajo costo y diferenciación.
Hay 3 niveles de no clientes:
- Clientes a punto de irse.
- No clientes que rechazan el sector.
- No cliente no explorados.
Para decidir dónde jugar, hay que entender los posibles campos de juego y elegir uno. Como siempre, el contexto manda.
